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因為看過太多志得意滿上路，最後鍛羽而歸的例子，長期橫跨兩岸提供企業人力資源諮詢的顧問林娟，最近與自由作家藍麗娟合著《大陸工作一卡通：搶佔世界職場的教戰手冊》一書，由《天下》雜誌出版。關於台灣人前進大陸容易陷落的盲點，林娟有不少深刻的觀察。

1.「西進」到底是誰的選擇？

林娟認為，目前最有籌碼的族群，莫過於「年約33?39歲的中階主管」。他們登陸後可以跳升高階主管，在壓縮式的成長下（圖表1），升遷速度將比毫無中國經驗的同儕更快。

為 什麼40歲以下、具備5?10年管理經驗的五、六年級生最有利？這要回到目前大陸對人才的需求。總字輩主管當然最具優勢，但這類職缺相對少。至於30歲以 下的幹部，大陸本地人才已足以勝任。事實上，在這個層級，很多企業甚至寧願用更高的薪水聘請當地菁英而捨台幹，因為他們較能掌握本土市場。

對 七年級生或新鮮人，林娟並不建議直接跨海尋找工作。一方面要適應文化、一方面要與大陸應屆畢業生競爭，絕對是場硬仗。大陸的主流就業人口以高校畢業生為 主，20歲出頭即進入職場，比起來，很多台灣年輕人念完研究所、當完兵都已26、27歲了，不管年齡、歷練，當下就出現落差。

最近104人力銀行針對684家兩岸布局企業進行的最新調查，也相當程度呼應了這個現象：高達45％的受調 企業在基層人力中完全不用台灣人，而目前以財會、業務跟生管類工作雇用台灣基層人力的比重較高，但在未來5年內也將明顯縮減（圖表2）。除非是培訓後直升 主管的儲備幹部，可以考慮作為生涯跳板。

2.「本地雇用」還是「外派」好？

「外派」與「本地雇用」（local hire）是目前最常見的西進模式。甚至有愈來愈多台灣人主動以「本地雇用」身分爭取工作機會。

本 地雇用的台灣人與大陸員工比較，兩者薪資報酬差距有多大？林娟指出，大陸對勞動者的保障主要在所謂「六金」（或稱五險一金）上。包括生育保險、公傷保險、 養老保險、失業保險、醫療保險與住房公積金，此外還享有交通津貼與年節返鄉假，但這些都不適用於台灣人。此外，由於外國人必須領有就業工作證才能在大陸工 作，以「本地雇用」受雇的台灣人不僅一樣要申請就業工作證，也要以外籍身份繳稅（圖表3）。

大 陸的個人所得稅採每月申報，外籍人士包括台灣人，只要居住或工作滿連續1年（1次離境不超過30天，或多次離境但累積日數不超過90天），都「視為」大陸 公民，要申報境內、境外所得。此外，在大陸擁有不動產或設籍的也一樣。比起大陸員工，台灣人「本地雇用」的福利、稅賦條件並不理想。

若跟外派比較，距離更大（圖表4）。因此現階段來說，以企業內外派西進，仍然是對台灣人最有保障的管道。

3.機會新大陸還是職場叢林？

具體的資歷、能力固然重要，但很多人「陣亡」的理由，不盡然是「不夠努力」，反而是只顧著在「機會新大陸」衝鋒陷陣，小看了它「職場叢林」的另一面。

要是不了解大陸社會文化中的各種「眉角」，很容易誤踩地雷。林娟自己就有過幾次「助人反揹黑鍋」的經驗。例如有一次她出於善意，轉介客戶給大陸同事，卻遭同事誣告串聯廠商拿走獎金。從此林娟遇事必簽合約，而且一定小心保留雙方往來的電子郵件。

為了在13億人口中出人頭地，大陸年輕人普遍學習力強，自我利益至上。幾個大陸籍主管聯合「圍剿」台灣幹部的血淋淋例子屢見不鮮，台灣人則經常在「不跟你一般見識」的心態下，請調台灣或辭職走人，放棄耕耘的成果，殊為可惜。

所以想真正施展抱負，務必要先懂得大陸各種人情世故的「潛規則」。林娟歸納出3個“Do”、6個“Don't”：

（○）相交在於誠。

（○）尊重包容文化差異。

（○）凡事多觀察，謹言慎行。

（×）避談貪污與檯面下議題。

（×）避談歷史與政治議題。

（×）切勿心軟，勿輕信他人。

（×）凡事低調、不張揚。

（×）不特別強調台灣人身分。

（×）不在當地人面前講台語。

許多工作外的因素都足以帶來精神負擔，毋寧也是種看不見的生活品質耗損。這種「隱形成本」應該計算在內。

其實不論去不去，沒有一條路是「不歸路」，很多人再三踟躕，無非是害怕不若預期成功，或是擔心有一天再回到台灣，已經沒有屬於自己的舞台。

4.出發點是鍍金還是加壓？

對 此，每年有一半時間在大陸各地奔波的精英人力資源總經理劉匡華，倒是有個很好的提醒。他說，台灣人最普遍的迷思，就是分不清楚「差異」的意義。以為兩岸同 文同種，「沒有差異」，到了當地卻又自認高人一等，把期望值擺得太高。大陸現在各行各業都呈現過度競爭，開始就預設「只許成功、不許失敗」，太天真，也不 實際。

「把去大陸當成到非洲，」劉匡華用了一個誇張但貼切的譬喻說。該做的功課、該放的身段、該擔的風險，到大陸一點都不能打折扣。自認沒有條件到異鄉奮鬥的人，就不該認為自己可以在大陸立足。

劉匡華認為，不管在哪裡，只要做出成績，一定有人向你招手。只是與其想著利用「中國經驗」為自己鍍金，倒不如視為一種「加壓」的過程，先拿出超越目前100％的能量再啟程。

畢竟，在台灣職場上遇到的挑戰，到了對岸只會放大，不會縮小。當然要先知己知彼，再三思而後行！